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맨 땅의 경영전 본문
맨 땅의 경영전
책소개
대한민국 강소기업들의 대담한 도전!
『맨땅의 경영전』은 한국의 대표 강소기업들이 처음에 어떻게 시작했으며 전쟁터 같은 비즈니스 현장에서 살아남을 수 있었던 힘은 무엇인가를 탐색한 책이다. 단기간에 세계시장을 위협할 다크호스로 떠오른 강소기업 중 사회적, 윤리적으로 문제가 없는 기업 8개 사를 선정했다. 지문인식 기술로 100개의 나라를 사로잡은 '슈프리마', 12명의 아줌마로 코스닥 상장을 이룬 '메타바이오메드', 결혼의 패러다임을 바꾼 '듀오', 부탄가스로 대기업의 반열에 올라선 '태양산업' 등 이들 기업들의 공통점을 발견하고, 실제 기업 운영에 필요한 경영 마인드와 기술 개발의 노하우, 영업전략, 해외시장 공략방법 등을 살펴본다
목차
머리말
1. 라오스의 도로를 한국 차로 가득 채우다…코라오
위험 속에 기회가 있다｜첫 사업의 수업료｜사업가의 가장 큰 적｜때로는 감성을 믿어라｜1위 제품도 허점이 있다 28｜리더들이 해야 할 일｜원칙을 벗어날 때 점검해야 하는 것들｜진정한 현지화의 조건
코라오 경영戰_코라오웨이｜나누지 않고 이룰 수 있는 것은 없다
2. 지문인식 기술로 100개의 나라를 사로잡다…슈프리마
쉬운 길에는 내 길이 없다｜버블의 가능성｜절실함이 시행착오를 줄인다｜배수의 진｜기술 전문 회사의 영업 노하우｜회사의 방향 전환｜성장 피로감을 극복하는 법
슈프리마 경영戰_지식을 활용하라｜구성원이 회사의 미래다
3. 12명의 아줌마로 코스닥 상장을 이루다…메타바이오메드
현실에 안주하지 않으면 기회는 있다｜처음 회사 대표가 되다｜해외 생산지 선택시 주의해야 할 것들｜진심이 기회를 만든다｜대졸 사원 1호의 도전｜한 단계 더 성장을 위한 모험｜드디어 첫 제품｜후발주자의 생존전략｜98퍼센트의 가능성에 도전하다
메타바이오메드 경영戰_오류를 수정하는 투지｜두려움을 이기는 법
4. 세계인의 발이 되다…트렉스타
영업자들이 모르는 영업자의 조건｜위기의 의미｜세계적인 기업의 제안｜1그램당 1천만 원 ｜맞춤형 전략｜Don’t cut the bridge｜성장의 전제조건｜무모한 도전은 없다｜직진할 수 없을 때는 우회하라
트렉스타 경영戰_생각하고 상상하고 학습하라｜실패학습｜열정에 주목하라
5. 1위를 넘어 명품을 꿈꾸다…오스템임플란트
프로그램 개발하는 괴짜 치과의사｜가능성에 투자하다｜대리점 영업과 직판의 갈림길｜시장 만들기｜모방품과 명품의 차이｜성공 후유증｜매출 정체를 돌파하라｜구조조정과 내부 정비｜세계를 선도하다
오스템임플란트 경영戰_다수결이 최선은 아니다｜사람을 믿어라
6. 결혼의 패러다임을 바꾸다…듀오
내가 소개받은 사람은 이 사람이 아닌데……｜업계 선두의 전략｜직원이 여성인 회사의 CEO｜전문가를 찾아라｜회사 성격과 조직문화 매칭하기｜‘있을 거야’와 ‘있습니다｜무형의 가치를 어필하는 법｜한 발 앞서 설계하라
듀오 경영戰_경청 경영
7. 부탄가스로 대기업의 반열에 올라서다…태양산업
자본금 0원｜50퍼센트에서 20퍼센트로｜기술로 승부하다｜뜻밖의 사고에 대처하는 자세｜｜뚝심과 끈기｜강한 기업가 만들기｜가슴은 따듯하게｜2세 경영인의 사명｜품질인가 생산인가｜의식의 업그레이드
태양산업 경영戰_공동체를 생각하라｜소통의 안정성을 확보하라
8. 작은 무역상에서 혁신기업으로 발돋움하다…가람전자
나를 키우는 다짐｜2만 개 팔던 것을 5만 개로 늘리는 기술｜고객을 부르는 자세｜진짜 목숨을 걸다｜파는 영업과 책임지는 영업｜판매와 제조는 다르다｜사람을 경영하라｜기회를 만드는 가장 쉬운 방법
가람전자 경영戰_남다른 손익계산법｜소중한 존재를 만들라
